【单选题】
通过谈判实现和达到的最高的谈判价值是（）。
A、期望目标
B、顶线目标
C、可接受目标
D、底线目标
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第4题
A、必须达到的基本目标 B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃 C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提 D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
第6题
A、必须较好地满足谈判者的生理需要 B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况 C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛 D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功 E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足
