负需求是指消费者对人身保险产品存在厌恶、抵触情绪。人们对定期死亡保险的“保险期限内死亡则支付保险金”的支付条件很是“避讳”,进而对该产品产生负需求,拒绝购买。保险公司应该采用的营销策略为()。
A、开发型营销
B、刺激型营销
C、扭转型营销
D、恢复型营销
A、开发型营销
B、刺激型营销
C、扭转型营销
D、恢复型营销
A、人身保险市场供求平衡,是指在一定费率水平下,人身保险供给恰好等于人身保险需求的状态,即保险供给与需求达到均衡点 B、人身保险市场供求平衡,受市场竞争程度的制约 C、人身保险供求的总量平衡是指人身保险供给规模与需求规模的平衡,包括人身保险供给的险种与消费者需求险种的适应性、人身保险费率与消费者交费能力的适应性以及保险产业与国民经济产业结构的适应性 D、人身保险市场供求平衡应包括供求的总量平衡与结构平衡两个方面,而且平衡还是相对的
A、保险营销员的首要任务是将无形的保险产品增加有形成分,让顾客认识、感知保险产品 B、一般而言,社会保障制度提供给遗属的保障越高,消费者对死亡保险的需求越低 C、通常在个人人身保险产品交易过程中,投保人对产品价格可以接受、议价或者放弃购买 D、对于保险产品,一般消费者难以判断价格的合理性并进行比较
A、保险营销员的首要任务是将无形的保险产品增加有形成份,让顾客认识、感知保险产品 B、一般而言,社会保障制度提供给遗属的保障越高,消费者对死亡保险的需求越低 C、在所有的人身保险产品交易过程中,投保人对产品价格可以接受、议价或者放弃购买 D、对于保险产品,一般消费者难以判断价格的合理性并进行比较
A、是指商品或服务的一种用于满足消费者的需求或使消费者受益的能力 B、商品和服务只有在满足消费者需求或使消费者(包括个人及机构)受益时才有价值 C、价值是主观的 D、它的存在取决于消费者的感知以及消费者的特殊需求