【多项选择题】
为了销售进程的顺利进行，销售人员需要界定志同道合者。一般而言，志同道合者具有的特征是（）
A、A.利益关联
B、B.目标关联
C、C.提供信息
D、D.助你成功
E、E.发出警报
查看正确答案A、调整 B、创新 C、协调 D、保留
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第2题
A、A.主要客户跨越了多个销售人员的区域范围 B、B.为了减少因销售人员的不同性格带来不同销售方式的冲突 C、C.公司正在同某一客户进行谈判，刚刚开始不久 D、D.一些主要客户需要在其自身的市场策略和供应商的市场策略之间达到更高程度的一致性
第5题
A、营销人员在销售过程中，向客户介绍说分红保险可以分享保险公司的经营成果 B、代理人为了达成销售，刻意夸大或变相扩大产品的投资收益 C、销售人员在销售分红保险时，可以只按高档利率预测分红水平进行利益演示 D、销售人员对产品的收益做不实的承诺
第6题
A、营销人员在销售过程中，向客户介绍说分红保险可以分享保险公司的经营成果 B、代理人为了达成销售，刻意夸大或变相扩大产品的投资收益 C、销售人员在销售分红保险时可以只按高档利率预测分红水平进行利益演示 D、销售人员对产品的收益做夸大的承诺
