搜题
用户您好, 请在下方输入框内搜索其它题目:
搜题
题目内容 (请给出正确答案)
提问人:网友 发布时间:
【简答题】

休布雷公司在美国伏特加酒的市场中,属于营销出色的企业,他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率达23%,其品牌已在消费者心目中形成了一定的影响。20世纪60年代初,沃尔酿酒公司推出了一种新型的伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,而每瓶的价格却比史密诺夫酒低1美元。&#8194;按照惯例,休布雷公司有以下三条对策可用:第一、降价1美元,以保住市场占有率;第二、维持原价,通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争;第三、维持原价,听任市场占有率降低。&#8194;<br /> 由此看来,不论休布雷公司采取上述哪种策略,都很被动,似乎将是输定了。&#8194;但是,该公司的人员经过深思熟虑后,却采取了令人大吃一惊的第四种策略。那就是史密诺夫酒的价格再提高1美元,同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。实际上这三种酒的成本、制作工艺和味道都差不多,但在消费者心目中留下的印象却不一样。它使沃尔酿酒公司推出的新型伏特加酒在价格上处于休布雷公司产品的“夹击”之中,消费者无论是想喝好一点的伏特加酒还是喝便宜一点的伏特加酒,或者喝原先的伏特加酒,都有可能选购休布雷公司的产品。休布雷公司的这一做法为该公司巩固和扩大市场份额奠定了坚实的基础。 布雷公司怎样实现了无差异目标市场策略向差异性目标市场策略的转变?

更多“ 休布雷公司在美国伏特加酒的市场中,属于营销出色的企业,他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率达23%,其品牌已在消费者心目中形成了一定的影响。20世纪60年代初,沃尔酿酒公司推出了一种新型的伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,而每瓶的价格却比史密诺夫酒低1美元。&#8194;按照惯例,休布雷公司有以下三条对策可用:第一、降价1美元,以保住市场占有率;第二、维持原价,通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争;第三、维持原价,听任市场占有率降低。&#8194;<br /> 由此看来,不论休布雷公司采取上述哪种策略,都很被动,似乎将是输定了。&#8194;但是,该公司的人员经过深思熟虑后,却采取了令人大吃一惊的第四种策略。那就是史密诺夫酒的价格再提高1美元,同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。实际上这三种酒的成本、制作工艺和味道都差不多,但在消费者心目中留下的印象却不一样。它使沃尔酿酒公司推出的新型伏特加酒在价格上处于休布雷公司产品的“夹击”之中,消费者无论是想喝好一点的伏特加酒还是喝便宜一点的伏特加酒,或者喝原先的伏特加酒,都有可能选购休布雷公司的产品。休布雷公司的这一做法为该公司巩固和扩大市场份额奠定了坚实的基础。 布雷公司怎样实现了无差异目标市场策略向差异性目标市场策略的转变?”相关的问题
第1题
[简答题] 布雷公司美国特加市场,属于营销出色企业,他们生产史密诺夫特加市场占有率达23%,其品牌已消费者心目形成了一定影响。20世纪60年代初,沃尔酿公司推出了一种新型特加,其质量不比史密诺夫低,而每瓶价格却比史密诺夫低1美元。 按照惯例,布雷公司有以下三条对策可用:第一、降价1美元,以保住市场占有率;第二、维持原价,通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争;第三、维持原价,听任市场占有率降低。  由此看来,不论布雷公司采取上述哪种策略,都很被动,似乎将是输定了。 但是,该公司人员经过深思熟虑后,却采取了令人大吃一惊第四种策略。那就是史密诺夫价格再提高1美元,同时推出一种与竞争对手特加一样瑞色加和另一种价格更低波波。实际上这三种成本、制作工艺和味道都差不多,但消费者心目留下印象却不一样。它使沃尔酿公司推出新型特加价格上处于布雷公司产品“夹击”之,消费者无论是想喝好一点特加还是喝便宜一点特加,或者喝原先特加,都有可能选购布雷公司产品。布雷公司这一做法为该公司巩固和扩大市场份额奠定了坚实基础。 面对另一公司新型特加布雷公司主要采用了哪些市场营销组合因素?

点击查看答案
第2题
[简答题] 布雷公司美国特加市场,属于营销出色企业,他们生产史密诺夫特加市场占有率达23%,其品牌已消费者心目形成了一定影响。20世纪60年代初,沃尔酿公司推出了一种新型特加,其质量不比史密诺夫低,而每瓶价格却比史密诺夫低1美元。 按照惯例,布雷公司有以下三条对策可用:第一、降价1美元,以保住市场占有率;第二、维持原价,通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争;第三、维持原价,听任市场占有率降低。  由此看来,不论布雷公司采取上述哪种策略,都很被动,似乎将是输定了。 但是,该公司人员经过深思熟虑后,却采取了令人大吃一惊第四种策略。那就是史密诺夫价格再提高1美元,同时推出一种与竞争对手特加一样瑞色加和另一种价格更低波波。实际上这三种成本、制作工艺和味道都差不多,但消费者心目留下印象却不一样。它使沃尔酿公司推出新型特加价格上处于布雷公司产品“夹击”之,消费者无论是想喝好一点特加还是喝便宜一点特加,或者喝原先特加,都有可能选购布雷公司产品。布雷公司这一做法为该公司巩固和扩大市场份额奠定了坚实基础。 面对竞争对手价格优势,布雷公司怎样变不利为有利从而瓦解竞争对手价格优势?

点击查看答案
第7题

A、凭借自身优势,不予理会  B、针锋相对,降低成本和价格  C、通过产品差异化展开非价格竞争  D、根据需求特点,制定灵活价格策略  

点击查看答案
第8题

A、白  B、威士忌  C、清  D、特加  

点击查看答案
第9题

A、白  B、威士忌  C、清  D、特加  

点击查看答案
客服
TOP

请使用微信扫码支付

订单号:
遇到问题请联系在线客服