【单选题】
在购买循环中，关于决策点说法错误的是（）。
A、所有决策点中最难解决的是第一个决策点
B、成交”这个决策点在很大程度上说是一种必然的结果
C、力求在第一个决策点处就把所有的因素都搞清楚
D、在决策点处销售对话策略可以采取跳跃和回返的方式
查看正确答案A、第一个决策点 B、第二个决策点 C、第三个决策点 D、第四个决策点
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第3题
A、同个险客户相比，团体保险客户的保险需求连续性较差 B、在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位 C、团体保险的客户在选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于投保能否为企业创造价值 D、团体保险的决策可能是由一个群体做出的，参与决策的人多。购买群体通常会使购买决策时间较长
第5题
A、A.团体认为有必要调查重新评估时一般会采取新任务购买决策 B、B.团体了解到有机会获得成本更低的保险服务时一般采用修正的再购买决策 C、C.直接再购买决策通常发生在购买成本较高的保险产品时 D、D.在新任务购买决策中，不需要收集大量信息
第6题
A、销售行为一定要和购买行为相符合才能达到最大的销售效果 B、购买行为围绕客户心理可以划分为七个阶段 C、购买行为理论是根据客户决策指导研究建立的 D、客户是在决定解决问题之后才分析解决问题
