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【简答题】

汽车销售渠道有哪些功能？

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第1题

[简答题] 什么是服装销售渠道？销售渠道有哪些功能？

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第2题

[简答题] 目前的汽车销售渠道主要有一下六种：一、品牌专卖制。主要就是目前大行其道的“4S”店。渠道模式可表述为厂商→专卖店→最终用户。品牌专卖制是1998年以来由欧洲传入我国并发展起来的渠道模式，最先由别克、广本、奥迪等品牌建立：主要以“三位一体”（“3S”，包括整车销售、零配件供应、售后服务）专卖店和“四位一体”（“4S”，整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈）专卖店为表现形式。4S店在欧美正逐渐走向衰退，在中国却方兴未艾，这里面也是有着中国特色的：硬件方面非常过硬，中国4S汽车品牌专卖店的规模和档次在全世界也可算是首屈一指的，就连世界上最发达的美国4S店也无法与中国4S汽车品牌专卖店的硬件设施相比；不过在软件建设方面就差多了（这也正和我们目前汽车营销中重销售轻服务的潮流相符），在经销商的素质、打造和维护经销商其自身品牌、建立成熟的销售流程、以顾客为本提供可能的便利设施等方面还差得很远，亟待有经销商的重视。二、总代理式。渠道模式可表述为厂商→总代理→区域代理→（下级代理商）→最终用户，进口汽车主要采用这种模式，如奔驰、宝马、劳斯莱斯等。三、特许经销式。渠道模式可表述为厂商→特许经销商→最终用户。这是由于汽车厂商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范而产生的，如富康。四、汽车大卖场、汽车超市。如北京亚运村汽车交易市场，成都红牌楼汽车交易市场等，严格说来这种营销方式并不能算单独的汽车销售渠道，但是大卖场和汽车超市相对来说同样能够整合市场资源，促进销售（比如，当年连4S店内都买不到的加价车如广本之流，在汽车大卖场只要肯出钱就可以弄到手）。五、区域代理式。渠道模式可表述为厂商→区域总代理→下级代理商→最终用户。这种模式与IT渠道的区域代理制基本一致，这是汽车渠道最早采用的模式，由于存在对经销商的控制力差的问题，目前使用这种模式的厂商已较少。六、其他方式。互联网时代，通过网络销售已经越来越受到消费者重视，最新J.D.Power调查报告称，公司网站已经成了影响汽车销售的一个重要渠道。 汽车销售渠道中所存在的问题：厂家和渠道经销商之间存在着博弈现象，厂家认为经销商难管、不听话、胡要价，各自为各自不同的利益争执不休，营销方案和政策执行不下去，导致厂家和最终消费者之间的距离越来越远，对客户的把握能力下降，例如，目前指导价和市场价间巨大的差距就是厂家心中难言的痛，一家

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第3题

[简答题] 汽车销售中间商的功能有哪些？

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第4题

[单选题] 按照有无保险中介参与销售分类，保险销售渠道可分为（）。

A、直接销售渠道和间接销售渠道 B、综合保险销售渠道和单一销售渠道 C、固定销售渠道和变动销售渠道 D、公司销售渠道和个人销售渠道

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第5题

[] 有目的地集中少数有销售能力的中间商进行产品推销，这主要是旅行社（）策略的优点。

A、A.直接销售渠道 B、B.广泛性销售渠道 C、C.选择性销售渠道 D、D.专营性销售渠道

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第6题

[简答题] 举例分析汽车企业的销售渠道和销售模式。

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第7题

[单选题] 汽车（）是汽车企业控制成本，提高效率，优化供应链管理的部分。

A、配件的销售管理 B、配件的采购管理 C、配件的销售渠道 D、配件的销售方式

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第8题

[多选题] 在国内汽车的主要销售场所有哪些（）

A、汽车品牌专卖店 B、大型的汽车交易市场 C、汽车超市 D、汽车园区

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第9题

[单选题] 对销售渠道而言，保险公司利用网络来进行销售的方法是（）

A、直接销售渠道 B、间接销售渠道 C、宽销售渠道 D、窄销售渠道

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