价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。..

第1题

A、以价格作为谈判核心 B、以经济利益作为谈判的目的 C、谈判的机会成本是评价指标之一 D、即使谈判失败也要建立友好关系

第2题

A、商务谈判时要建立双赢或多赢的理念 B、商务谈判过程中要通过不同的角度来探测对方的需求 C、商务谈判时要复杂问题简单化，每次多谈几个问题，讨论详尽 D、商务谈判的过程也是建立信誉的过程，谈判其实是在建立个人和企业的信誉，这对于企业的持续经营至关重要

第3题

A、A.软式谈判 B、B.硬式谈判 C、C.原则型谈判 D、D.立场型谈判

第4题

A、证明式发问 B、探索式发问 C、强调式发问 D、诱导式发问

第5题

A、澄清式发问 B、借助式发问 C、探索式发问 D、强调式发问

第6题

A、A.商务谈判的主持 B、B.商务谈判后的管理 C、C.商务谈判的引导 D、D.商务谈判信息的传递

第7题

A、证明式发问 B、协商式发问 C、诱导式发问 D、强调式发问

第8题

A、A.中国人 B、B.朝鲜人 C、C.美国人 D、D.拉丁美洲人

第9题

A、自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体 B、谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体 C、没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体 D、有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体

价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。