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【单项选择题】

某公司的一位推销员在推销前通过查看工商企业名录查询自己需要的潜在客户，这种方法属于（）。

A、A.市场咨询法

B、B.网络搜寻法

C、C.个人观察法

D、D.资料查询法

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第1题

[单选题] 某公司的一位推销员在推销前通过查看工商企业名录查询自己所需要的潜在客户，这种方法属于（）。

A、市场咨询法 B、网络搜寻法 C、个人观察法 D、资料查询法

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第2题

[单选题] 某公司的一位推销员在推销前通过查看工商企业名录查询自己所需要的潜在客户，这种方法属于（）

A、市场咨询法 B、网络搜寻法 C、个人观察法 D、资料查询法

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第3题

[] 某公司的一位推销员在推销前通过查看工商企业名录查询自己需要的潜在客户，这种方法属于（）

A、A.市场咨询法 B、B.网络搜寻法 C、C.个人观察法 D、D.资料查询法

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第4题

[简答题] 假如你是一位人寿保险公司的推销员，你认为采用何种寻找顾客的方法最合适？

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第5题

[简答题] 一个公司经理要分派4个推销员去4个地区推销某种商品。4个推销员各有不同的经验和能力，因而他们在每一地区能获得的利润不同，其估计值如下表所示：问：公司经理应怎样分派4个推销员才使总利润最大？

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第6题

[简答题] 在商场中，一名推销员正在向一位年轻的女士推销一套服装。这位女士很喜欢这套服装的设计和款式，但认为这套服装的颜色已经过时了。这名推销员很清楚今年服装颜色的流行趋势。顾客显然不太了解今年的潮流。这名推销员没有指责顾客不懂潮流，而是微笑地说：“小姐，你的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过了。我想您是知道的，服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色重新流行的迹象。”听完这番话，这名女士欣然买下了这套衣服。该推销员采取了何种处理顾客异议的方法？

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第7题

[单选题] 一位推销员向一位中年女士推销一种高级护肤霜。顾客：“我这个年纪买这么高级的化妆品干什么，我只想保护皮肤可不像小年轻那样要漂亮。”推销员回答：“这种护肤霜的作用就是保护皮肤，年轻人皮肤嫩，新陈代谢旺盛。用一些一般性护肤品就可以了，人上了年纪皮肤就不如年轻人，正需要高级一点的护肤品。”这个推销员运用的异议处理方法，通常称之为（）。

A、迂回否定法 B、直接否定法 C、转化处理法 D、优点补偿法

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第8题

[简答题] 商店里，一位顾客正在挑选手机，他拿着一款手机犹豫不决。 推销员：先生，这款手机满足了您所有的需求，它真的很适合您。顾客：可是它太贵了。 推销员：什么，太贵了，您怎么不早说呢？我们有便宜的呀！这个手机就便宜得多，只不过没有上网功能。顾客：要是没有上网功能，我为什么要买它呢！ 推销员：那你就买那款可以上网的的手机吧。顾客：可是那个又实在太贵了呀！ 推销员：一分钱一分货呀。顾客：贵的我买不起呀！ 推销员：（非常愤怒）那你到底买不买呀？请你给那位推销员提出改进建议。

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第9题

[] 一位推销员向一位中年女士推销一种高级护肤霜。顾客：“我这个年纪买这么高级的化妆品干什么，我只想保护皮肤可不像小年轻那样要漂亮。”推销员回答：“这种护肤霜的作用就是保护皮肤，年轻人皮肤嫩，新陈代谢旺盛。用一些一般性护肤品就可以了，人上了年纪皮肤就不如年轻人，正需要高级一点的护肤品。”这个推销员运用的异议处理方法，通常称之为（）

A、A.迂回否定法 B、B.直接否定法 C、C.转化处理法 D、D.优点补偿法

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