A、企业文化
B、经济技术环境
C、企业谈判人员素质
D、企业内部组织结构
A、谈判策略的主观能动性 B、按照时序采取行动 C、谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的 D、随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少 E、确定一种以不变应万变的策略
A、平等地位的谈判策略 B、被动地位的谈判策略 C、主动地位的谈判策略 D、转换地位的谈判策略
A、与谈判有关的环境因素 B、谈判对手的情报 C、竞争者的情况 D、己方的情况
A、谈判风格 B、谈判目标 C、谈判技巧 D、谈判意向
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