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【单选题】

根据市场策略及业务销售渠道的不同，保险公司的佣金发放对象可以包括（）。<br /> ①保险公司销售人员；<br /> ②个人代理人；<br /> ③保险代理公司；<br /> ④保险经纪公司。

A、①②③④

B、①②④

C、①③④

D、②③④

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第1题

[单选题] 2011年以来，受到资本*市场的影响，某寿险公司主打产品的分红水平低于市场预期，导致大量客户退保。该公司痛定思痛，决定重新制定公司的产品策略，以期通过产品策略的调整扭转市场的不利局面。经认真研讨，该公司计划针对都市白领推出一款能够享受税收递延的新型养老保险产品，目前该产品属于国内首创，待税延型养老保险政策一旦落实，立即推向市场，以抢得先机。该新型产品引起了公司各个业务部门的兴趣，个险部、银保部以及电销部门都希望能够销售该产品，对此公司总经理却认为，产品虽好却不见得适用于所有渠道。以下理解错误的是（）。

A、代理人渠道销售适合销售相对复杂的产品 B、不同渠道销售的保险产品应有所差异 C、电销渠道销售的产品应相对简单 D、不同渠道的保险产品佣金水平不存在明显差异

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第2题

[单选题] 2011年以来，受到资本市场的影响，某寿险公司主打产品的分红水平低于市场预期，导致大量客户退保。该公司痛定思痛，决定重新制定公司的产品策略，以期通过产品策略的调整扭转市场的不利局面。经认真研讨，该公司计划针对都市白领推出一款能够享受税收递延的新型养老保险产品，目前该产品属于国内首创，待税延型养老保险政策一旦落实，立即推向市场，以抢得先机。该新型产品引起了公司各个业务部门的兴趣，个险部、银保部以及电销部门都希望能够销售该产品，对此公司总经理却认为，产品虽好却不见得适用于所有渠道。以下理解错误的是（）

A、代理人渠道销售适合销售相对复杂的产品 B、不同渠道销售的保险产品应有所差异 C、电销渠道销售的产品应相对简单 D、不同渠道的保险产品佣金水平不存在明显差异

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第3题

[] 2011年以来，受到资本市场的影响，某寿险公司主打产品的分红水平低于市场预期，导致大量客户退保。该公司痛定思痛，决定重新制定公司的产品策略，以期通过产品策略的调整扭转市场的不利局面。经认真研讨，该公司计划针对都市白领推出一款能够享受税收递延的新型养老保险产品，目前该产品属于国内首创，待税延型养老保险政策一旦落实，立即推向市场，以抢得先机。该新型产品引起了公司各个业务部门的兴趣，个险部、银保部以及电销部门都希望能够销售该产品，对此公司总经理却认为，产品虽好却不见得适用于所有渠道。以下理解不正确的是（）。

A、A.代理人渠道销售适合销售相对复杂的产品 B、B.不同渠道销售的保险产品应有所差异 C、C.电销渠道销售的产品应相对简单 D、D.不同渠道的保险产品佣金水平不存在明显差异

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第4题

[单选题] 保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和销售方案，去满足不同保险消费者的保险需求的策略，这种策略叫做（）。

A、无差异性市场策略 B、差异性市场策略 C、集中性市场策略 D、险种组合策略

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第5题

[多选题] 根据保险企业在目标市场上所起的作用，可将其分为（）几类，处于不同地位的保险竞争者，宜选用不同的竞争策略。

A、市场领导者策略 B、市场挑战者策略 C、市场跟随者策略 D、市场拾遗补阙者策略

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第6题

[多选题] 根据保险企业在目标市场上所起的作用，可将其分为（）几类，处于不同地位的保险竞争者，宜选用不同的竞争策略。

A、市场领导者策略 B、市场挑战者策略 C、市场跟随者策略 D、市场拾遗补阙者策略

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第7题

[多选题] 根据保险企业在目标市场上所起的作用，可将其分为（）几类，处于不同地位的保险竞争者，宜选用不同的竞争策略。

A、市场领导者策略 B、市场挑战者策略 C、市场跟随者策略 D、市场拾遗补阙者策略

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第8题

[单选题] 某保险公司与国际再保公司及国际著名的癌症制药商合作，联合推出费用补偿型防癌医疗保险产品，该款产品对风险控制能力要求较高，对企业经营管理水平要求较高。该保险公司准备将这款产品严格定位于高端企业客户市场，并专门选拔和培训了一支直销队伍负责产品的销售。以上销售策略属于（）。 ①密度策略； ②基于产品生命周期分销渠道策略； ③撇脂策略； ④市场细分策略。

A、①② B、②④ C、①②③ D、②③④

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第9题

[单选题] 关于保险销售渠道的表述，错误的是（）。

A、保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果 B、保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径 C、保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道 D、直接销售是指保险公司通过中介渠道（如保险代理人、保险经纪人）获得业务的销售模式

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