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【单选题】

在处理谈判中的得失问题时（）。

A、一定要得，绝不能失

B、以得为主旨，偶尔可以失

C、得失问题仅仅是得多与得少的问题

D、自己一定要是得多的一方

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第1题

[单选题] （）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。

A、谈判中的非人员风险 B、谈判中的非风险 C、货物风险 D、谈判中的人员风险

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第2题

[单选题] 在处理谈判中的问题时，应该（）。

A、对事不对人 B、对人不对事 C、既对事又对人 D、既不对事又不对人

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第3题

[判断题] 在商务谈判中，将人与讨论中的问题分开，就是双方站在对立的立场上看问题。

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第4题

[判断题] 谈判中应将人的问题与谈判的问题分开处理。

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第5题

[单选题] “谈判可以解决任何问题”的观点是指（）。

A、什么问题都可以无条件地通过谈判解决 B、什么问题都可以有条件地通过谈判解决 C、企业间的全部交易都可以通过谈判解决 D、谈判可以协商解决贸易中的所有问题

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第6题

[单选题] 以下有关谈判技巧表述正确的是（）。

A、谈判中应以自己的让步来努力对方的关系 B、谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件 C、双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系 D、谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理

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第7题

[] 人类学家在处理家庭纠纷时感兴趣的可能是不同文化在处理这类问题中的差异。

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第8题

[] 在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（）。

A、A.过程中的利益 B、B.关系中的利益 C、C.原则中的利益 D、D.结果中的利益

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第9题

[简答题] 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？

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