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【简答题】

简述市场营销人员与销售人员的区别

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第1题

[单选题] 营销人员认为在品牌差异性比较小的市场中，（）能有效增加产品的销售和市场份额。

A、人员销售 B、销售促进 C、人员推广 D、营销

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第2题

[简答题] 市场营销与销售的区别是什么？营销都包括哪些具体内容？

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第3题

[简答题] 甲公司对从事销售与收款业务方面规定：按市场营销管理制度要求制定相应的销售政策，为了增加销售过程中的灵活性，授予销售业务人员比较大的折扣政策、付款政策等权限。为了提高效率，销售业务人员可以单独与客户进行谈判；重要的特殊销售业务，由总裁做出决策。建立了国外应收账款的风险控制制度。公司制定了加强业务管理系统的规定，规范了内外销售合同、利润分析单及装运单制作、签订、审批、留存程序，明确了收汇风险小组及财务部的职责。公司根据实际情况将年初确定的营销指标进行分解，下达给各相关营销机构和人员，并确定销售利润指标和货款回笼的相关要求，考核营销费用。结合甲公司情况设计企业销售业务会计核算制度。

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第4题

[简答题] 云天公司为调查其新上市产品“柳风”这一饮品的市场反映情况，决定在一定范围内进行一次市场调查，营销部门人员分头行动。这一组营销人员到大学生宿舍、居民区等消费者聚集的地区，把饮品和问卷留给被调查者，让其自行填写，然后由营销人员定期收回。第二组营销人员找到一批已经喝过的“柳风”的消费者，将其分成三组进行讨论，由主持人记录消费者对“柳风”的实际销售情况。云天公司的第一组和第二组营销人员分别采用了哪种市场调查方式？其含义分别是什么？

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第5题

[单选题] 在（）指导下的企业营销活动，是千方百计通过人员促销和广告宣传等形式，刺激需求，争取顾客，促进产品销售，提高市场占有率，获取巨额利润。

A、生产观念 B、销售观念 C、市场营销观念 D、社会营销观念

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第6题

[简答题] 市场营销成本中属于促销费用的是( )。 A．直销人员的工资 B．广告媒体成本 C．市场营销管理人员的工资 D．展览会费用 E．促销人员的工资A.直销人员的工资B.广告媒体成本C.市场营销管理人员的工资D.展览会费用

A、A.直销人员的工资
B.广告媒体成本

C.市场营销管理人员的工资
D.展览会费用

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第7题

[判断题] 市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间。

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第8题

[] 电话保险营销是创新的营销渠道。电话营销是一种公司行为，分为保险公司直接销售和委托合作机构代理销售。经营模式主要包括在电话中完成整个营销流程和在电话中确认客户投保意向等。2003年底国内寿险公司开展了通过电话渠道销售保险的模式，近年来在国内寿险市场迅速升温，已经形成一定的业务规模和市场影响力。现行规范电话保险渠道的监管规定主要包括2008年的《关于促进寿险公司电话营销业务规范发展的通知》以及2010年的《关于进一步规范人身保险电话营销和电话约访行为的通知》。核心的监管要求体现在10个方面：电话中心管理、销售区域管理、产品管理、销售人员管理、呼出号码管理、呼出时段管理、销售过程管理、电话约访行为管理、售后服务管理、以及客户信息安全管理等。以下叙述正确的有（）：①保险公司开展电话营销业务，应当设有电话营销专用呼出号码，并区别普通电话号码；②保险公司应严格管理和设置统一的准许拨打时间；设置专门人员定期核查销售过程电话记录；③保险公司的电话中心所在地需设置在获得保监会批准设立分公司的地区，设置后可以向全国范围展开电话营销业务；④保险公司应统一对电话销售人员进行岗前和岗中培训教育，培训内容应包含保险法律法规、保险产品知识、电话销售技能和职业道德等。

A、A.①②③ B、B.①④ C、C.①②④ D、D.①②③④

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第9题

[单选题] 一般而言，下列哪各成员称为公司会议营销对象的可能性最小？（）

A、销售/市场人员 B、会议/展览策划人员 C、广告/销售促销/公关人员 D、人事/培训和发展人员

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