A、A.数量
B、B.质量
C、C.服务
D、D.价格
A、实质性谈判阶段 B、开局阶段 C、谈判成交阶段 D、准备阶段
A、A.开局或破冰 B、B.实质性谈判 C、C.成交 D、D.结尾
A、导入阶段 B、磋商和交锋阶段 C、协议阶段 D、妥协阶段
A、第一种情况：双方分歧很小，这是谈判中最简单、最理想的状态 B、第二种情况：存在较多的分歧，这是较普遍的现象 C、第三种情况：分歧很大，无法按最低目标实现交易 D、第四种情况：没有分歧
A、接触 B、实质性谈判 C、最后 D、最初
A、报价 B、摸底 C、开局 D、成交
A、磋商阶段 B、报价阶段 C、成交阶段 D、开局阶段
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