搜题

【简答题】

影响企业选择分销渠道的因素是什么？

查看正确答案

更多“影响企业选择分销渠道的因素是什么？”相关的问题

第1题

[判断题] 影响分销渠道选择的因素主要有产品因素、市场因素、企业本身和外界环境因素四个。

点击查看答案

第2题

[简答题] 简述顾客因素对电信企业选择分销渠道的影响。

点击查看答案

第3题

[多选题] 影响分销渠道选择的因素有消费者因素（）

A、产品因素 B、中间商因素 C、企业内部因素 D、组织因素

点击查看答案

第4题

[填空题] 选择分销渠道应该考虑的因素有：（）、产品因素、（）、竞争因素、企业因素、环境因素。

点击查看答案

第5题

[多选题] 下面哪些因素会影响电信企业对分销渠道的选择（）

A、电信企业的信誉与资金 B、电信企业的产品线 C、电信企业的组织架构 D、电信企业的销售能力 E、电信企业控制渠道的愿望

点击查看答案

第6题

[简答题] 在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？

点击查看答案

第7题

[简答题] 某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式，主要依靠批发大户来批销其产品，被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期，价格成为抢夺市场的主要手段的时候，该企业未能及时调整渠道策略，也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系，导致分销商之间竞相杀价，使其价格体系在零售市场混乱不堪，一些分销商严重亏损，于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现，为了克服渠道瓶颈，该企业开始构建自己的终端网络，在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上，靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的，要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道，只有处理好与现有分销渠道的关系，协调好分销商之间的关系，充分调动分销商的积极性，才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的，其在渠道建设和管理上的失误，是产品流通严重不畅，出现严重挤压就在所难免。该企业的危机告诉我们，企业必须保持渠道的相对稳定，并充分发挥分销商的积极性。同时，要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾，并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾，而不是简单地回避矛盾，企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系，避免渠道冲突才是安全的，如果总使渠道处于不安全的动荡状态，营销必然受到重大影响，企业效益也必然下滑。什么是渠道冲突？

点击查看答案

第8题

[单选题] 消费者购买额度高的商品，如日常用品，对分销要求较严格，且消费者不会花较多的精力在选择和购买上，对这种产品需要采取宽渠道，这属于考虑渠道宽度设计影响因素中的（）。

A、市场因素 B、行为因素 C、企业因素 D、商品因素

点击查看答案

第9题

[] 简述影响国际分销渠道选择的因素。

点击查看答案

账号：登录

TOP

请使用微信扫码支付

订单号：
遇到问题请联系在线客服