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【填空题】

比较适合使用较长销售渠道的产品，其特征是（）。

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第1题

[单选题] 比较适合使用较长销售渠道的情形有（）。

A、市场规模较大 B、目标消费者集中程度较高 C、产品生命周期短 D、企业对渠道的控制欲强

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第2题

[单选题] 对方便面生产商来说，以下哪一种渠道长-宽度决策比较适合中国目前的市场？（）

A、较短渠道，选择性分销 B、较长渠道，选择性分销 C、较短渠道，密集性分销 D、较长渠道，密集性分销

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第3题

[单选题] 对牙膏生产商来说，以下哪一种渠道长－宽度决策比较适合中国目前的市场？（）

A、较长渠道，密集性分销 B、较长渠道，选择性分销 C、较短渠道，密集性分销 D、较短渠道，选择性分销 E、较短渠道，独家分销

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第4题

[单选题] 对卫生纸生产商来说，以下哪一种渠道长-宽度决策比较适合中国目前的市场？（）

A、较短渠道，独家分销 B、较长渠道，选择性分销 C、较短渠道，密集性分销 D、较短渠道，选择性分销 E、较长渠道，密集性分销

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第5题

[单选题] 在开拓银行保险渠道时，不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时，较适合的营销渠道是（）。

A、电话销售 B、专职保险代理人和其他兼业代理机构 C、网上销售 D、高端保险经纪人和私人理财顾问

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第6题

[单选题] 不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时，较适合的营销渠道是（）。

A、电话销售 B、专职保险代理人和其他兼业代理机构 C、网上销售 D、高端保险经纪人和私人理财顾问

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第7题

[] 批量大、市场比较集中或产品本身技术复杂、价格较高的产品适用（）。

A、A.长渠道 B、B.短渠道 C、C.中渠道 D、D.零渠道

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第8题

[判断题] 对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售；对于成熟期的产品，企业可用长渠道销售。

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第9题

[单选题] 产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。 ①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售 ②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售 ③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售 ④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜

A、①② B、①②③ C、③④ D、①②③④

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