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【简答题】

某项技术的转让交易中，双方经过谈判确定，许可方在估计的新增利润中（或产品净销价）占25%的份额，提成基础为净销售价，单位产品净售价为20美元，其未利用技术前净销售价为16美元，提成率应为多少？

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第1题

[判断题] 某项交易对某一方越是重要，该方在谈判中的实力就越弱。

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第2题

[单选题] 在一项完整的谈判活动中，谈判主体就是（）人。

A、谈判当事 B、谈判竞争 C、谈判客体 D、技术转让

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第3题

[多选题] 下列情况中，应将该项无形资产的账面价值全部转入当期损益的有（）。

A、某项无形资产已被其他新技术所代替，使其为企业创造经济利益的能力受到重大不利影响 B、某项无形资产的市价在当期大幅度下跌，在剩余摊销年限内预期不会恢复 C、某项无形资产发生了重大的减值损失 D、某项无形资产已被其他新技术所代替，且已无使用价值和转让价值 E、某项无形资产已超过法律保护期限，且已不能为企业带来经济利益

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第4题

[简答题] 某中国公司与美国某公司就某产品的技术转让在北京进行谈判，在交易价格上，彼此差距很大。中方要求对方改善价格，建议从原报价800万美元左右降到650万美元。原因是对方的技术评价太高，对中方技术收益估计也高。而且配置的设备：机加工、精加工、环境控制设备作价也过高。美方在做了3％的降价后，不想再降，要求中方还价或调整技术水平和设备配置规模，以降低价格。正在中方追击美方降价时，美方的董事长来华访问并要求会见中方公司的上级领导。双方高级领导共进了晚餐。次日，中方领导委托项目单位的主管通知谈判组，他已与美方公司领导就交易总额达成协议，请就合同文本继续谈判。谈判组按双方上级领导达成的780万美元成交结果谈判合同技术附件和正文。然而，此时美方态度更强硬，对用字措词中的义务与责任极为计较，使合同条文和技术保证的力度均不太尽人意。此外，780万美元也超过了原订的720万美元的成交线，同时超过了预算——750万美元。如何评价中方的谈判状态和结果？

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第5题

[简答题] 某中国公司与美国某公司就某产品的技术转让在北京进行谈判，在交易价格上，彼此差距很大。中方要求对方改善价格，建议从原报价800万美元左右降到650万美元。原因是对方的技术评价太高，对中方技术收益估计也高。而且配置的设备：机加工、精加工、环境控制设备作价也过高。美方在做了3％的降价后，不想再降，要求中方还价或调整技术水平和设备配置规模，以降低价格。正在中方追击美方降价时，美方的董事长来华访问并要求会见中方公司的上级领导。双方高级领导共进了晚餐。次日，中方领导委托项目单位的主管通知谈判组，他已与美方公司领导就交易总额达成协议，请就合同文本继续谈判。谈判组按双方上级领导达成的780万美元成交结果谈判合同技术附件和正文。然而，此时美方态度更强硬，对用字措词中的义务与责任极为计较，使合同条文和技术保证的力度均不太尽人意。此外，780万美元也超过了原订的720万美元的成交线，同时超过了预算——750万美元。从决策角度看，中方上层领导的决策属什么类型？他的决策是否正确？

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第6题

[] 买卖双方在交易所签订的在确定的将来时间按成交时确定的价格购买或者出售某项资产的标准化协议是（）

A、A.金融远期协议 B、B.金融期货协议 C、C.金融期权协议 D、D.金融互换协议

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第7题

[] 从谈判涉及的交易条件来判断谈判终结的标准有哪些？（）

A、A.考察交易条件中尚余留的分歧 B、B.考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线 C、C.考察双方在交易条件上的一致性 D、D.双方协商的终结时间

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第8题

[单选题] 在谈判中，调停人的使命是（）。

A、帮助谈判双方达成具体的解决方法 B、使谈判双方重新进行对话 C、确定解决冲突的办法 D、完全消除谈判双方的冲突

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第9题

[单选题] 业务谈判指（）。

A、双方或多方的上司或代表就各自利益分割的比例、承担的义务和享有的权利等进行交谈 B、双方见面会晤 C、双方或多方以平等的身份为达成某项协议正式交换意见 D、着重就双方或多方共同的业务事项进行具体、实质性的洽谈

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