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【单项选择题】

客户对价格有顾虑，可以使用哪种方法（）

A、A.拆分法

B、B.同比法

C、C.效益法

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第1题

[单选题] 客户对选择产品有顾虑，可以使用哪种方法（）

A、拆分法 B、同比法 C、效益法

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第2题

[单选题] 以下哪种情形适合使用重述的策略？（）

A、当客户提出了对推销有利的需求的时候 B、当客户对产品价格提出异议的时 C、当客户认识不到对产品的需求的时候 D、当客户对推销员缺乏信任的时候

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第3题

[单选题] 以下哪种情形适合使用重述的策略？（）

A、当客户提出了对推销有利的需求的时候 B、当客户对产品价格提出异议的时候 C、当客户认识不到对产品的需求的时候 D、当客户对推销员缺乏信任的时候

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第4题

[] 手机阅读与实体书籍相比，价格仅为实体书的十分之一；还无需携带厚重书籍，具有随时随地阅读的便利；请问这用的是哪种方法消除客户顾虑（）

A、A.同比法 B、B.拆分法 C、C.效益法

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第5题

[单选题] 客户不确定产品所能带来的价值，可以使用哪种方法（）

A、拆分法 B、同比法 C、效益法

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第6题

[单选题] 客户以说东西太贵了为借口顾虑重重时，我们可以说：“就是因为贵你才要使用，就是因为价格高你才要使用。”这是运用了（）。

A、转移客户的关注点 B、强调需求背后的原因 C、重新定义价格 D、化反对意见为卖点的办法

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第7题

[单选题] 纸质的报纸每份0.5元，如果我们定一份纸质报纸，一个月需要15元，一年需要180元，我们的手机报一个月3元钱，一年才36元，可以节省144元钱，省下的钱可以多定一个月牛奶了。请问这用的是哪种方法消除客户顾虑（）

A、同比法 B、拆分法 C、效益法

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第8题

[单选题] 客户对性能要求不高，但资金有限，并且有大量的顺序IO，请问可以推荐哪种硬盘？（）

A、FC B、SATA

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第9题

[填空题] 对文件的存取采用哪种方法，取决于两个因素：（）和用户对文件的使用要求。

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