谈判双方利益的最后防线是（）。

A、起点

B、界点

C、争取点

D、协议点

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第1题

[单选题] 谈判双方利益的最后防线是（）。

A、起点 B、界点 C、争取点 D、协议点

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第2题

[填空题] 谈判双方的基本利益防线是（）。

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第3题

[多选题] 实际需求目标的特点具有哪些特点（）。

A、是秘而不宣的内部机密 B、是谈判者“坚守的最后防线” C、一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收” D、关系到谈判一方主要或全部经济利益

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第4题

[多选题] 下列选项中属于形成谈判的先决条件的有（）。

A、谈判双方矛盾又存在共同利益并存，双方之间存在着完全不同的利益需求 B、谈判是一种利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时，通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获 C、如果谈判中双方的信息极端不对等，则所谓的谈判就只能变成单方面决定 D、劳资双方实力的相对均衡，是劳资谈判得以进行的重要条件

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第5题

[多选题] “白箱”理论中共同区与中央风的交叉地带是（）。

A、谈判双方利益完全一致的区域 B、谈判双方矛盾冲突不可协调的区域 C、谈判双方矛盾冲突可协调的区域 D、不属于谈判范围

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第6题

[单选题] 下列说法中不正确的是（）。

A、劳动关系双方之间存在着完全不同的利益需求，双方之间存在利益冲突 B、如果谈判中双方的信息极端不对等，则所谓的谈判就只能变成单方面决定 C、劳工的权益保障和企业的顺利发展是密切相关的，即资方需要劳方积极地为企业运行和发展做出贡献，为此就要保障和提升劳工的权利和利益；劳方权益的增进也离不开企业的顺利发展 D、劳动关系双方是不可分割的两个利益团体，劳资双方之间的关系是现代社会最基本的经济关系，集体谈判就是处理和调整这一经济关系的唯一手段