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【问答题】

试论述寻找潜在顾客的方法。

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第1题

[] 销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？

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第2题

[单选题] 个人观察法是一种比较古老的寻找潜在顾客的方法，也是其他各种寻找潜在顾客方法的（）

A、基础 B、前提 C、核心 D、中心

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第3题

[单选题] 在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法（）

A、逐户寻访法 B、顾客引荐法 C、中心辐射法 D、“收养孤儿顾客”法

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第4题

[判断题] 利用现有顾客的介绍来寻找潜在顾客的方法，称为向导协助法。

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第5题

[判断题] 利用现有顾客的介绍来寻找潜在顾客的方法，称为向导协助法。

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第6题

[] 中心辐射法是指顾客开发人员在某一特定区域内，首先寻找并开发熟人为顾客，然后他们的影响把该区域内的潜在顾客开发成顾客的方法。

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第7题

[填空题] （）是利用现有顾客的介绍来寻找潜在顾客的。

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第8题

[单选题] 在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）

A、建立关系网 B、顾客引荐法 C、中心辐射法 D、“收养孤儿顾客”法

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第9题

[单选题] 销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协调把该范围内有可能存在的潜在顾客发展成顾客的方法是（）

A、顾客引荐法 B、逐户寻访法 C、中心辐射法 D、资料查阅法

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