【多选题】
在谈判中，你根据什么向对方提出要求？（）
A、我方需要
B、对方能接受目标
C、最高目标
D、客观标准
查看正确答案A、果断处理 B、及时叫停，仔细考虑 C、做出让步 D、立即回应对方
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第6题
A、要沉着冷静，坚定信念 B、坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来，逐项讨论和解决问题 C、要有勇气提出暂停谈判，以对各种材料和数据进行仔细研究 D、在冷漠之中给予对方机会，只不过要在对方等待、努力之后
第7题
A、把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子 B、利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法 C、利用权力有限，可以压倒对方 D、利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈
