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【多选题】

商务谈判中，声东击西策略的特点是（）。

A、灵活机动，富于变化

B、既不强攻硬战，也不轻易放弃

C、迂回前进

D、不知不觉地实现

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第1题

[单选题] （）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。

A、故布疑阵策略 B、声东击西策略 C、寻找临界价格 D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

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第2题

[单选题] 在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。

A、投石问路策略 B、声东击西策略 C、沉默寡言策略 D、欲擒故纵策略

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第3题

[单选题] （）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。

A、故布疑阵策略 B、声东击西策略 C、寻找临界价格 D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

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第4题

[多选题] 针对复杂的谈判局面可以采取的具体的策略有（）

A、稻草人 B、空城计 C、车轮战 D、声东击西

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第5题

[多选题] 针对复杂的谈判局面可以采取的具体的策略有（）

A、稻草人 B、空城计 C、车轮战 D、声东击西

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第6题

[单选题] 故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于（）。

A、故布疑阵策略 B、声东击西策略 C、寻找临界价格 D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

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第7题

[单选题] 声东击西策略不能起到的作用是（）。

A、施加压力 B、转移视线 C、分散注意 D、诱使对方

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第8题

[] 有意识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上，属于（）。

A、A.留有余地 B、B.抛砖引玉 C、C.开诚布公 D、D.声东击西

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第9题

[单选题] “影子战”的具体策略包括（）

A、鸿门宴 B、扮菩萨 C、声东击西 D、呼啸计

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