A、谈判双方矛盾又存在共同利益并存，双方之间存在着完全不同的利益需求 B、谈判是一种利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时，通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获 C、如果谈判中双方的信息极端不对等，则所谓的谈判就只能变成单方面决定 D、劳资双方实力的相对均衡，是劳资谈判得以进行的重要条件
A、双赢谈判 B、竞争性谈判 C、贸易壁垒谈判 D、跨国谈判
A、谈判双方的接触方式 B、谈判的性质 C、谈判方所采取的态度 D、谈判参与人
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