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【简答题】

在市场经济条件下,营销渠道对企业管理有何重要意义?

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第5题

A、开展市场研究与规划、客户服务与管理、产品研发与推广、渠道开发与管理、队伍建设与管理营销运行管理、系统内纵向和横向个人业务联动营销  B、客户服务与管理、产品研发与推广、渠道开发与管理、队伍建设与管理营销运行管理、系统内纵向和横向个人业务联动营销  C、产品研发与推广、渠道开发与管理、队伍建设与管理营销运行管理、系统内纵向和横向个人业务联动营销  D、开展市场研究与规划、客户服务与管理、产品研发与推广、渠道开发与管理、队伍建设与管理  

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第6题

A、市场营销信息  B、市场营销组合  C、市场营销人员  D、市场营销渠道  

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第8题
[简答题] 某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式,主要依靠批发大户来批销其产品,被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期,价格成为抢夺市场的主要手段的时候,该企业未能及时调整渠道策略,也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系,导致分销商之间竞相杀价,使其价格体系零售市场混乱不堪,一些分销商严重亏损,于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现, 为了克服渠道瓶颈,该企业开始构建自己的终端网络,全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间出现了市场分割上的冲突。事实上,靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的,要占领全国市场还得借助广阔的现分销渠道,只处理好与现分销渠道的关系,协调好分销商之间的关系,充分调动分销商的积极性,才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的,其渠道建设和管理上的失误,是产品流通严重不畅,出现严重挤压就所难免。 该企业的危机告诉我们,企业必须保持渠道的相稳定,并充分发挥分销商的积极性。同时,要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾,并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾,而不是简单地回避矛盾,企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系,避免渠道冲突才是安全的,如果总使渠道处于不安全的动荡状态,营销必然受到重大影响,企业效益也必然滑。渠道冲突产生的原因哪些?

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第9题

A、它需要与企业的产品战略、价格战略、促销战略相匹配  B、营销渠道战略是宽泛的、粗线条的、指导性的原则  C、营销渠道战略是面向未来的,建立未来竞争环境进行预测的基础上  D、营销渠道战略应该与其他子战略如产品战略、价格战略、促销战略等机结合  E、激烈的市场竞争中,每个企业都要锐意革新,不断进取  

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