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【单项选择题】

分销渠道的拓展策略不包括（）。

A、A.开辟新的分销渠道

B、B.分销渠道的并购

C、C.分享渠道的代理

D、D.产品关系变量

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第1题

[单选题] 日用消费品如香烟的分销策略适宜（）。

A、广泛分销即宽渠道策略 B、独家专营即窄渠道策略 C、有选择的分销策略 D、短渠道分销策略

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第2题

[单选题] （）在推销产品时，能够实现市场向广度和深度渗透，特别是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时，采用此种策略往往能收到较好的效果。

A、广泛分销渠道策略 B、有选择的分销渠道策略 C、独家经营的分销渠道策略 D、复式分销渠道策略

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第3题

[多选题] 电子商务营销的渠道策略包括（）

A、宣传渠道策略 B、免费价格策略 C、物流分销渠道策略 D、财务流渠道策略 E、低价渗透策略

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第4题

[单选题] 日常生活必需品采用的分销渠道最好是（）。

A、独家分销策略 B、广泛性分销策略 C、选择性分销策略 D、直接销售渠道策略

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第5题

[单选题] 日常生活必需品采用的分销渠道最好是（）。

A、独家分销策略 B、广泛性分销策略 C、选择性分销策略 D、直接销售渠道策略

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第6题

[多选题] 营销渠道宽度策划的策略包括：（）。

A、密集性分销 B、垂直分销 C、独家分销 D、多渠道分销 E、选择性分销

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第7题

[多选题] 国际分销渠道策略包括（）。

A、选择性分销 B、密集性分销 C、大量分销 D、独家分销

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第8题

[单选题] 制定渠道战略的流程不包括（）。

A、制定企业总体战略 B、制定营销战略 C、分析渠道形势 D、制定分销策略

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第9题

[简答题] 某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式，主要依靠批发大户来批销其产品，被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期，价格成为抢夺市场的主要手段的时候，该企业未能及时调整渠道策略，也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系，导致分销商之间竞相杀价，使其价格体系在零售市场混乱不堪，一些分销商严重亏损，于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现，为了克服渠道瓶颈，该企业开始构建自己的终端网络，在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上，靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的，要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道，只有处理好与现有分销渠道的关系，协调好分销商之间的关系，充分调动分销商的积极性，才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的，其在渠道建设和管理上的失误，是产品流通严重不畅，出现严重挤压就在所难免。该企业的危机告诉我们，企业必须保持渠道的相对稳定，并充分发挥分销商的积极性。同时，要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾，并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾，而不是简单地回避矛盾，企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系，避免渠道冲突才是安全的，如果总使渠道处于不安全的动荡状态，营销必然受到重大影响，企业效益也必然下滑。什么是渠道冲突？

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