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提问人:网友 发布时间:
【单选题】

不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”与“考核难”。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下,增员工作显得越来越困难;而“考核难”是指由于担心营销员的队伍稳定,寿险公司难以按照《营销员管理办法》对营销员进行严格考核。以下关于“考核难”理解错误的是()

A、考核难的根本原因在于寿险公司营销员管理办法的设计问题

B、寿险公司经营政策的摇摆不定给考核工作带来难度

C、“考核难”往往是长期对《营销员管理办法》执行不力,而导致积重难返

D、考核政策实质上意味着公司的价值导向和经营思路

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第2题

A、营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础  B、“人际链”招募是个人代理渠道的制度基石  C、增员工作是个人营销员重要的日常工作  D、只有废除“人际链”招募的管理优先权,才能保证销售团队的稳定发展  

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第9题
[] 电话保险营销是创新的营销渠道。电话营销是一种公司行为,分为保险公司直接销售和委托合作机构代理销售。经营模式主要包括电话完成整个营销流程和电话确认客户投保意向等。2003年底国内寿险公司开展了通过电话渠道销售保险的模式,近年来国内寿险市场迅速升温,已经形成一定的业务规模和市场影响力。现行规范电话保险渠道的监管规定主要包括2008年的《关于促进寿险公司电话营销业务规范发展的通知》以及2010年的《关于进一步规范人身保险电话营销和电话约访行为的通知》。核心的监管要求体现10个方面:电话管理、销售区域管理、产品管理、销售人员管理、呼出号码管理、呼出时段管理、销售过程管理、电话约访行为管理、售后服务管理、以及客户信息安全管理等。以下叙述正确的有():①保险公司开展电话营销业务,应当设有电话营销专用呼出号码,并区别普通电话号码;②保险公司应严格管理和设置统一的准许拨打时间;设置专门人员定期核查销售过程电话记录;③保险公司的电话心所地需设置获得保监会批准设立分公司的地区,设置后可以向全国范围展开电话营销业务;④保险公司应统一对电话销售人员进行岗前和岗培训教育,培训内容应包含保险法律法规、保险产品知识、电话销售技能和职业道德等。 

A、A.①②③  B、B.①④  C、C.①②④  D、D.①②③④  

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