【简答题】
查看正确答案A、A.深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。 B、B.了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。 C、C.尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。 D、D.首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。
搜题
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第4题
A、A.新购买所涉及的成本或风险愈高，则决策参与者的人数愈多 B、B.所搜寻的信息愈多，决策完成的时间也就越长 C、C.新购买包括知晓、兴趣、评估、试用和采用等阶段 D、D.营销人员在新购买过程中的各个阶段通常可采用相同的沟通工具
