A、越来越大
B、越来越小
C、对等
D、得寸进尺
A、便于秘密交易 B、可迫使对方让步 C、影响谈判者的心理 D、缩短谈判时间
A、困惑型谈判者 B、优柔寡断型谈判者 C、乐观型谈判者 D、情绪化谈判者
A、谈判者的重复性的相互作用 B、谈判者对长期利益的追求 C、谈判者对短期利益的追求 D、谈判者的个人理性 E、谈判者的集体理性
A、吹毛求疵 B、先斩后奏 C、攻心技巧 D、车轮战技巧
A、谈判者的动机 B、谈判者的竞争 C、谈判者的相互依赖性 D、谈判者的相互依赖和相互冲突
A、强硬型 B、温和型 C、价值型 D、投石问路型
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