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【多选题】

下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质（）

A、要能抓住谈判中的重点

B、善于倾听对方发言

C、具备很好的表达能力

D、有很强的逻辑思维

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第1题

[判断题] 开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。

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第2题

[单选题] 一份合约的签订，可能要经过多场谈判才能达成协议。而每一场谈判的主题不同，就要选择不同的主谈人。通常，金额小、涉及面窄的贸易，由（）作为主谈人。

A、技术人员 B、总负责人 C、商务人员

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第3题

[单选题] “要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。

A、陪谈人 B、主谈人 C、谈判负责人 D、后勤人员

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第4题

[单选题] 下列不属于商务谈判人员应具备的基本心理素质是（）

A、决心 B、耐心 C、自信心 D、诚心

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第5题

[单选题] 商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

A、商务谈判人员的素质 B、主谈人的能力 C、谈判双方国家的经济实力 D、谈判双方国家的政治实力

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第6题

[单选题] 下列属于谈判一线的核心的是（）

A、主谈和组长 B、老板 C、董事长 D、谈判人员

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第7题

[] 企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。

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第8题

[单选题] 具有（）谈判作风的主谈人突出的特点是：以我为中心，善用谈判技巧。

A、强硬型 B、不合作型 C、阴谋型 D、合作型

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第9题

[多选题] 在大型项目谈判中，主谈又可分为（）。

A、营销主谈 B、服务主谈 C、技术主谈 D、商务主谈 E、销售主谈

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