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【多选题】

商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是（）。

A、态度谨慎

B、步子稳健

C、依赖性强

D、极富有商人的气息

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第1题

[单选题] 洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。

A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第2题

[多选题] 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是（）。

A、不易让买主轻易占了便宜 B、遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力 C、容易占买主的便宜 D、容易在利益均沾的情况下达成协议

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第3题

[单选题] 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）。

A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第4题

[单选题] 具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）。

A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第5题

[] 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是（）。

A、A.容易使人产生疲劳厌倦之感 B、B.洽谈成本较高 C、C.必须要耐心等待才能获得更多利益 D、D.容易使自己处于劣势地位

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第6题

[单选题] 率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。

A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第7题

[单选题] 由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是（）。

A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第8题

[单选题] 具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）。

A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第9题

[] 具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是（）。

A、A.坚定的让步策略 B、B.一开始就拿出全部可让利益的策略 C、C.等额地让出可让利益的让步策略 D、D.先高后低、然后又拔高的让步策略

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