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【单选题】

制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（）。

A、归纳方式

B、上行方式

C、分配方式

D、传统方式

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更多“制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（）。”相关的问题

第1题

[单选题] 一个公司在他的预算过程中遇到了麻烦。高层管理者制定预算，但是一线的经理经常不能完成预算，或者作出与预算背道而驰的决策。以下哪项不能解释这种情况？（）

A、在一线的预算中引入了松弛 B、没有对一线经理提供激励措施 C、一线经理对可控和不可控成本都承担责任 D、很少对一线经理提供反馈

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第2题

[单选题] 年度计划是确定机构在未来一年时间内要实现的目标和完成的工作，其制定者通常是社会服务机构的（）。

A、基层管理者及一线员工 B、中低层管理者 C、高层和中层管理者 D、高层管理者

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第3题

[判断题] 组织中所有层次的管理者，包括高层、中层和一线（基层）管理者，都必须从事计划活动。

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第4题

[简答题] 松下公司成为世界性的大企业，细说起来原因很多，但归根结底是“用人”的问题。松下通常组织新员工到生产销售第一线去“临床”实习，因为只有积累了实际经验，才能在以后的工作中获得成功。松下公司每年都要招收一批新职员。这些职员到公司后．第一件事就是到生产销售的第一线去实习，或在工厂当工人，或在商店当售货员。从事研究和设计的技术人员，都是曾亲手从事最简单、最平凡的工作——诸如拧螺丝的人；而制定销售计划的人，也都是每日每时工作在柜台旁，对销售情况了如指掌的人。然而，随着公司日益发展壮大，专业分工越来越细，过去那种干中学、干中练的做法已不再适用。于是，就出现了“临床”实习。松下公司认为：假如制定销售计划的人没有从事销售工作的亲身经历，那么，即使他才识渊博，并且他能凭借于此制定出计划，我们也只能说他是纸上谈兵，而且这种计划多以失败告终。另外，就技术人员而言，假如他们根本没有实际生产经验，即使他们也在从事研究工作，也在搞设计，很难想象他们设计出的产品会受人欢迎。“用医学上的一句术语来说，我们的经营活动相当于临床医学，而不是基础医学。在这个意义上说，从事经营活动的人都必须是有实际工作经验的＇临床医生＇”。根据案例回答下列问题：试分析松下公司新员工“临床”实习的训练特点。

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第5题

[单选题] 最关心餐饮企业“经营指标”的是餐饮企业的（）。

A、高层管理者 B、中层管理者 C、基层管理者 D、一线员工

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第6题

[单选题] 制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（）。

A、归纳方式 B、上行方式 C、演绎方式 D、分配方式

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第7题

[单选题] （）对组织总的长远目标和战略计划感兴趣，他们更关心如何制定战略计划，把竞争对手的市场夺过来，以扩大自己的市场占有率等。即关心的是战略性工作，组织长远计划和重大政策的制定等方面的问题。

A、高层管理者 B、中层管理者 C、基层管理者 D、专业管理者

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第8题

[单选题] （）对组织总的长远目标和战略计划感兴趣，他们更关心如何制定战略计划，把竞争对手的市场夺过来，以扩大自己的市场占有率等。即关心的是战略性工作，组织长远计划和重大政策的制定等方面的问题。

A、高层管理者 B、中层管理者 C、基层管理者 D、专业管理者

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第9题

[] 企业年金计划的建立对国有企业的高层管理者有非常重要的影响，以下对该影响理解正确的是（）。 ①企业年金能迅速增加高管人员的当期收入，提高其工作积极性 ②企业年金能促使高管人员从长远角度考虑公司经营，避免其短期行为 ③企业年金补充了高层管理者的基本养老保险 ④企业年金增加了高层管理者的退休收入，缩小了退休前后的收入差距企业年金计划的建立对国有企业的高层管理者有非常重要的影响，以下对该影响理解正确的是（）。 ①企业年金能迅速增加高管人员的当期收入，提高其工作积极性 ②企业年金能促使高管人员从长远角度考虑公司经营，避免其短期行为 ③企业年金补充了高层管理者的基本养老保险 ④企业年金增加了高层管理者的退休收入，缩小了退休前后的收入差距

A、A.①②③④ B、B.①②③ C、C.①③④ D、D.②③④

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