在确定销售成功的关键要素时，销售人员应注意哪些事项？

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第1题

[简答题] 一般而言，销售成功的关键除了对人的理解外还应具备哪些要素？

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第2题

[] 利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。

A、A.测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力 B、B.计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额 C、C.依据投资报酬率确定最佳销售人员规模 D、D.确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

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第3题

[单选题] 销售人员应用关键成功因素分析法的第一步是（）

A、识别关键成功因素 B、收集相关竞争者的数据 C、运用各种评估方法 D、确定行动计划

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第4题

[判断题] 保险销售人员是一个庞大的群体，既有保险公司销售人员，又有保险代理人和经纪人，还有其他渠道的销售人员。保险销售人员在工作中一定会遇到各种各样的职业道德难题。认真学习、深入理解并反复实践保险销售人员职业道德行为规范，有助于保险销售人员尽快走出工作困惑，逐步走向成功。保险代理人在自身利益与客户利益存在冲突时，要优先考虑客户利益。

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第5题

[单选题] 作为一名人身保险销售人员，在自己的保险从业经历中会遇到各种各样涉及职业道德的问题，只有认真了解职业道德内容并实践职业行为准则，才能成为一名成功的保险销售人员。保险销售人员在保险业发展中具有重要的价值，主要体现在（）。 ①保险销售人员的销售活动是保险经营中至关重要的一个环节，也是决定企业经营成败的关键之一； ②保险销售人员是保险公司实现收益的重要支柱之一； ③保险销售人员代表企业与客户建立良好的关系，是同业竞争制胜的主要因素； ④保险销售人员促进产品的研制与开发。

A、①②③④ B、③④ C、①② D、①②③

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第6题

[单选题] 以下选项不属于基金销售机构人员行为规范的是（）

A、基金销售人员在向投资者进行基金宣传推介和销售服务时，应公平对待投资者 B、基金销售人员在向投资者推介基金时应征得投资者的同意，如投资者不愿或不便接受推介，基金销售人员应持续向投资者营销 C、基金销售人员在向投资者推介基金时应首先自我介绍并出示基金销售人员身份证明及从业资格证明 D、基金销售人员在与投资者交往中应热情诚恳，稳重大方，语言和行为举止文明礼貌