【单选题】
推销人员应了解谁是产品的购买决策者,其购买动机和购买习惯如何。这充分说明,一个成功的推销人员应具备()。
A、社会知识
B、美学知识
C、语言知识
D、用户知识
A、社会知识
B、美学知识
C、语言知识
D、用户知识
A、在洽谈对手中,谁是真正的决策者或负责人 B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历 C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况 D、洽谈对手的谈判方案 E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手,以及他们彼此之间相互关系的演化
A、A.团体认为有必要调查重新评估时一般会采取新任务购买决策 B、B.团体了解到有机会获得成本更低的保险服务时一般采用修正的再购买决策 C、C.直接再购买决策通常发生在购买成本较高的保险产品时 D、D.在新任务购买决策中,不需要收集大量信息
A、不知道将要面对哪些自然状况 B、知道所面对的部分自然状况 C、面对的只有一种自然状况,即关于未来的状态是完全确定的 D、所面对的是,存在一个以上的自然状况,而决策者不了解其它状态,甚至不完全了解如何把概率(可能性)分配给自然状态