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【判断题】

场内决策的情况有两种：谈判前后和谈判中止后。

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第1题

[] 场内决策的情况有两种：谈判前后和谈判中止后。

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第2题

[判断题] 货源组织问题，从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织。

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第3题

[多选题] 商务谈判中的决策方式有（）

A、随机决策 B、场外决策 C、场内决策 D、平衡决策

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第4题

[多选题] 商务谈判中的决策方式有（）

A、随机决策 B、场外决策 C、场内决策 D、平衡决策

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第5题

[单选题] 谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）

A、现场决策 B、场外决策 C、场内决策 D、群策群力

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第6题

[单选题] 谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）

A、现场决策 B、场外决策 C、场内决策 D、群策群力

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第7题

[简答题] 某化工厂原料车间，欲对旧工艺进行革新，采用新工艺。取得新工艺有两种策略：一是自行研究，成功的可能性为0.6；二是买专利，估计谈判成功的可能性为0.8。无论研究成功或谈判成功，生产规模都考虑两种方案：一是产量不变；二是增加产量。如果研究或谈判都失败，则仍采用旧工艺进行生产，并保持原产品产量不变。根据市场预测，估计今后几年内这种产品价格下跌的概率是0.1，价格中等的概率是0.5，价格上升的概率0.4。经过分析计算，得到各个策略在不同价格的情况下的收益值，收益情况如下表：试用决策树方法寻找最优策略。

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第8题

[多选题] 主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是（）。

A、组织的需要 B、利益相关者的需要 C、谈判目标的需要 D、谈判者个人需要

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第9题

[单选题] “要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。

A、陪谈人 B、主谈人 C、谈判负责人 D、后勤人员

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