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【多选题】

加值谈判的关键要素有（）。

A、争取好感

B、集中注意搜寻利益

C、从选择双赢方案入手

D、合作双方互相让利

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第1题

[多选题] 谈判活动的基本要素有（）

A、谈判主体 B、谈判客体 C、谈判目的 D、谈判结果

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第2题

[单选题] 商务谈判的目标中，（）是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。

A、最低限度目标 B、可交易目标 C、最优期望目标 D、可接受目标

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第3题

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第4题

[判断题] 一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。

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第5题

[] 谈判的构成要素一般包括（）等要素。

A、A.谈判当事人 B、B.谈判主体 C、C.谈判客体 D、D.谈判目的

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第8题

[单选题] 谈判活动的基本要素包括谈判主体，谈判客体，（）和谈判的结果。

A、谈判目标 B、谈判方式 C、谈判战略 D、谈判目的

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第9题

[判断题] 硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。

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