【单选题】
销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）
A、客户分析
B、制定客户目标
C、确定区域销售定额
D、制定销售策略
查看正确答案A、编制营销计划，完成专营店销售目标 B、招聘、培训销售人员，组建销售团队定期跟踪计划执行 C、负责展厅及内外环境的日常维护工作 D、根据市场部制定的市场活动计划负责市场活动的具体实施
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第4题
A、A.制定销售计划->建立销售渠道->培训销售队伍->跟踪管理 B、B.建立销售渠道->制定销售计划->培训销售队伍->跟踪管理 C、C.培训销售队伍->跟踪管理->建立销售渠道->制定销售计划 D、D.跟踪管理->培训销售队伍->制定销售计划->建立销售渠道
第5题
A、销售经理首先是销售人员，也必须做销售工作 B、销售经理只是销售团队的管理者，不需承担销售任务 C、销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上 D、销售经理个人销售所能得到的提成或奖金应大于他通过团队销售得到的奖金
第7题
A、A.测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力 B、B.计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额 C、C.依据投资报酬率确定最佳销售人员规模 D、D.确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
第9题
A、A.销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节 B、B.客户开发与信用管理、销售计划管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节 C、C.销售计划管理、销售定价、客户开发与信用管理、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节 D、D.客户服务和会计系统控制、销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款等环节
