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【多选题】

摸底阶段回价应注意什么？（）

A、在还价前要准确的弄清对方的报价内容

B、还价也应当是符合情理的可行价

C、在还价所涉及的提问过程中，必须使对方认识到，这些问题只不过是为了弄清他们的报价

D、还价要非常果断，毫不犹豫

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第1题

[单选题] 在（），双方信心最强，都怀有使谈判成功的愿望，都处于精力和注意力的最佳阶段。

A、始谈阶段 B、摸底阶段 C、让步阶段 D、准备阶段

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第2题

[多选题] 摸底阶段，我们提建议时应注意什么？（）

A、提建议要采取直截了当的方式 B、建议要明了，具有可行性 C、双方互提意见。不要过多的为自己的建议辩护，也不要直接抨击对方提出的建议 D、确认对方底细：“他们真的想与我们合作吗？”

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第3题

[多选题] 在摸底阶段，开场陈述的特点是（）。

A、双方分别进行开场陈述 B、双方的注意力应放在自己的利益上，不要试图猜测对方的立场 C、开场陈述是原则性的，而不是具体的 D、开场陈述应该简明扼要

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第4题

[] 用共同体应遵循流程有哪些（）

A、A.摸底调查阶段 B、B.组成联保组阶段 C、C.组建并商定信用共同体成员组成阶段 D、D.信用共同体成员各方签约阶段

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第5题

[简答题] 机车无动力回送时，制动机使用中应注意什么？

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第6题

[] 机车无动力回送时，制动机使用中应注意什么？

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第7题

[单选题] 哪一个过程标志着谈判的真正开始（）。

A、准备阶段 B、摸底阶段 C、导入阶段 D、报价阶段

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第8题

[] 推手比试时，双方一接触即进入互相摸底阶段，必须从手和脚全面动作来衡量对方实力。

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第9题

[判断题] 商务谈判过程的第一个环节是摸底阶段。

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