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【判断题】

“疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了，促使对方尽快下决心。

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第1题

[判断题] 为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。

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第2题

[判断题] 为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。

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第3题

[单选题] “在谈判中，谈判者一定要把自己的要求讲出来，让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的（）。

A、由对方反应验证己方期待 B、推推看：表明期待 C、强调公司的共同利益 D、协议后协议

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第4题

[多选题] 在商业谈判中双方的主要谈判的要点有（）。

A、双方觉得自己赢了 B、双方都觉得关心己方的目标 C、双方都觉得对事不对人 D、双方都觉得对方会不守信用

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第5题

[单选题] 在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。

A、投石问路策略 B、声东击西策略 C、沉默寡言策略 D、欲擒故纵策略

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第6题

[单选题] 下列有关谈判中说法错误的是（）。

A、在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋 B、在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋 C、在谈判中要让对方觉得他得到的更多 D、在谈判中要让对方得到更多的利益

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第7题

[多选题] 下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。

A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价 B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价 C、一般而言，发起谈判的人应先报价 D、按照惯例，应由卖方先报价 E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价

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第8题

[填空题] 在商务信函中，交易的双方都可以写信将己方对交易中具体问题的看法、要求或理由清楚地告知对方，这类就是（）。

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第9题

[判断题] 客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。

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