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【多项选择题】

采用投石问路的策略时，应注意以下方面的问题（）

A、A、提问要恰当

B、B、提问要有针对性

C、C、尽量避免暴露提问的真实意图

D、D、提问要不怕与对方争辩

E、E、提问时必须要陈述己方的观点

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第1题

[判断题] 进货谈判的策略有：投石问路策略、合理压价策略、最后期限策略、攻心策略和利润分成策略等。

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第2题

[单选题] 报价时可以先从配件或技术费入手，如果顺利再谈主要产品价格是采用（）

A、小处入手策略 B、利用竞争策略 C、挑剔还价策略 D、投石问路策略

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第3题

[单选题] 报价时可以先从配件或技术费入手，如果顺利再谈主要产品价格是采用（）。

A、小处入手策略 B、利用竞争策略 C、挑剔还价策略 D、投石问路策略

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第4题

[单选题] 采用“货比三家”的技巧，使多个卖方主动做出价格解释，是采取的（）

A、小处入手策略 B、利用竞争策略 C、挑剔还价策略 D、投石问路策略

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第5题

[] 采用“货比三家”的技巧，使多个卖方主动做出价格解释，是采取的（）。

A、A.小处入手策略 B、B.利用竞争策略 C、C.挑剔还价策略 D、D.投石问路策略

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第6题

[单选题] 谈判策略，除了合理压价策略、最后期限策略、攻心策略、出其不意策略、步步紧逼策略之外，还有（）。

A、威逼利诱策略 B、投石问路策略 C、反面调查策略 D、利润分成策略

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第7题

[] “投石问路”策略的实质是（）

A、A.以问话的形式试探对方 B、B.就整个交易问题试探对方 C、C.采取各种方式试探对方 D、D.在价格方面试探对方

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第8题

[多选题] 公路企业投标时常常注重投标的基本策略，这些基本策略有（）

A、盈亏策略 B、赢利策略 C、降低报价策略 D、微利保本策略 E、低价亏损策略 F、多方案策略 H、冒险投标策略 I、投石问路策略

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第9题

[判断题] 试探性提议往往能引起对方的反应，起到投石问路的作用。

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