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【简答题】

开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？

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第1题

[] 开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）。

A、A.谈判双方之间的关系 B、B.谈判双方的实力 C、C.开局策略的性质 D、D.开局阶段的目标 E、E.开局阶段的氛围

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第2题

[单选题] （）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。

A、劣势定位法 B、机会定位法 C、优势定位法 D、均势定位法

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第3题

[] 谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？

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第4题

[单选题] 开局阶段的基本任务不包括（）。

A、营造谈判气氛 B、摸清对方实力 C、开门见山的提出核心报价 D、对主要议题进行说明

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第5题

[单选题] 下面属于开局阶段的基本任务是（　）。

A、营造低调的开局谈判气氛 B、营造高调的开局谈判气氛 C、营造良好的开局谈判气氛 D、营造自然的开局谈判气氛

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第6题

[单选题] 若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。

A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱 B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱 C、买卖双方的谈判实力均较强 D、买卖双方的谈判实力均较弱

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第7题

[多选题] 谈判的一般过程有（）。

A、谈判准备阶段 B、谈判开局阶段 C、谈判交锋阶段 D、谈判妥协阶段 E、谈判结束阶段

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第8题

[多选题] 谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

A、谈判准备阶段 B、谈判开局阶段 C、谈判交锋阶段 D、谈判妥协阶段 E、谈判结束阶段

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第9题

[单选题] 使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段（）。

A、准备阶段 B、开局阶段 C、磋商阶段 D、终结阶段

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