A、寿险产品的平均费率水平应该与预计发生的赔付和费用水平匹配，保险公司获得恰当的利润水平
B、保险公司对被保险人承担的保险保障和赔付责任应该和投保人缴纳的保费对等
C、产品的开发和定价要考虑目标客户群的特征及缴纳保费的能力
D、保险费率应该保持稳定，尽量不要发生变化
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A、两家保险公司为同一产品制定了相同的费率，如果它对于其中一家公司是充足的，那么对另外一家公司也是充足的 B、保险公司对被保险人承担的保险保障和赔付责任应该和投保人缴纳的保费对等 C、产品的开发和定价要考虑目标客户群的特征及缴纳保费的能力 D、寿险产品的平均费率水平应该与预计发生的赔付和费用水平匹配，保险公司获得恰当的利润水平
A、预定利率与人身保险产品费率成正比 B、预定死亡率（预定损失率）与人身保险产品费率成正比 C、预定附加费用率与人身保险产品费率成正比 D、人身保险产品费率由预定利率、预定死亡率和预定附加费用率共同决定
A、市场利率的变化引起人身保险产品和其他金融产品相对收益的变化，从而改变个人的购买决策 B、如果银行、信托等金融产品的收益相对高于人身保险产品的收益，可能会导致投保人退保等情形 C、利率变动对保障型人身保险产品和新型人身保险产品的影响较大 D、为了应对加息对人身保险需求的不利影响，大力发展保障型寿险产品具有一定的优势
A、从理论上理解，“全差分红”最为公平合理 B、“三差分红”比“两差分红”分得多 C、利差是指保险公司的实际经验投资收益率与定价时预定利率之偏差 D、合同终止、资产增值等利润来源的非主要因素一般统称为“其他差”
A、保险营销员的首要任务是将无形的保险产品增加有形成份，让顾客认识、感知保险产品 B、一般而言，社会保障制度提供给遗属的保障越高，消费者对死亡保险的需求越低 C、在所有的人身保险产品交易过程中，投保人对产品价格可以接受、议价或者放弃购买 D、对于保险产品，一般消费者难以判断价格的合理性并进行比较
A、保险营销员的首要任务是将无形的保险产品增加有形成分，让顾客认识、感知保险产品 B、一般而言，社会保障制度提供给遗属的保障越高，消费者对死亡保险的需求越低 C、通常在个人人身保险产品交易过程中，投保人对产品价格可以接受、议价或者放弃购买 D、对于保险产品，一般消费者难以判断价格的合理性并进行比较
A、人身保险营销渠道选择的原则包括客户至上、成本效率、发挥优势、持续有效、公司形象等 B、人身保险营销渠道选择的影响因素有产品、公司、市场、环境等因素 C、公司需要经常设计全新营销渠道来进行产品销售 D、在设计营销渠道时，首先需要分析市场形势和竞争对手状况
A、责任免除、保险责任都是销售时应提醒投保人关注的最重要内容之一 B、销售人员应鼓励投保人采取期缴保费方式 C、投保人购买分红、投资连结、万能等人身保险新型产品时，应提示投保人关注投资收益分配的事项 D、对于保险期间为一年以上的人身保险产品，应提醒投保人注意产品犹豫期
A、责任免除、保险责任都是销售时应提醒投保人关注的最重要内容之一 B、销售人员应鼓励投保人采取期缴保费方式 C、投保人购买分红、投资连结、万能等人身保险新型产品时，应提示投保人关注投资收益分配的事项 D、对于保险期间为一年以上的人身保险产品，应提醒投保人注意产品犹豫期
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