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【判断题】

汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低,即汽车价格高,零配件的价格也定得高,反之亦然。

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第4题

A、A.查看配件商标  B、B.查看配件产地  C、C.配件加工工艺  D、D.查看配件外观  

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第5题

A、进口零件  B、自制配件  C、协作生产配件  D、残次配件  

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第6题

A、厂家指导价  B、市场零售价  C、配件厂价格  

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第9题
[简答题] 尤尼帕特公司约翰·尼尔 在英国汽车行业,尽管大多数零部件供应商都在苦苦挣扎,但有一家公司做得很不错——它就尤尼帕特公司(Unipart)。这家身价为23亿欧元公司之所以能如此成功,很大程度由于首席执行官约翰·尼尔(JohnNeill)所做出决策。 1974年,约翰·尼尔正值风华正茂29岁,负责管理英国利兰公司(BritishLeyland)分公司尤尼帕特。他很快就打破了利兰公司那些保守高层主管特点,着手发动具有创新特点市场攻势,并使分公司注意力集中在配件行业(而不汽车卡车上)。他把分公司市场预算提高了6倍,他创立了零售店方案,改变了产品包装,并力促分公司生产电视配件。他配件优先”定位与总公司老板看法并誉统一,老板认为这对英国利兰公司本身生存能力构成了威胁。但,对英国利兰高层管理层来说,他们采取行动已经太晚了。尼尔把尤尼帕特改造成一个可以独立生存企业,而公司余部分[后来英国路华汽车集团(RoverGroup)一部分]却步履维艰,每年都不断失去市场占有率。 几乎从一开始,尼尔就预料到尤尼帕特公司会从利兰公司独立出来。1987年,他真这样做了。他采取管理层收购方式,通过谈判以8950万欧元买下了尤尼帕特公司。然后,他立刻采取措施,让公司靠自己力量站了起来。“我知道未来会更为艰难,”尼尔回忆道,“因为今天市场占有率比昨天更小。因此,如果汽车零件行业不进行巨大变化,那么无疑会走下坡路。”在备用配件方面,尤尼帕特公司致力于树立一个非常优秀顾客品牌。今天,尤尼帕特公司在英国成为一个备受顾客认可品牌。它还涉足众多他行业。尽管生产销售汽车配件依然公司主要业务,但它同时还成功经营了一家仓储商店一家物流公司,并创办了一个网上贸易平台。 1987年,尤尼帕特公司刚刚独立时,向路华公司销售占据企业90%,现在则降为3%。尤尼帕特公司命运不再与路华集团紧紧联在一起。实际上,目前尤尼帕特最盈利业务在费用基础上为美洲豹(Jaguar)生产全套配件。 尽管尤尼帕特公司在尼尔全盘买下之后

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