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【单项选择题】

分配型谈判是（）。

A、A.要降低对方的期待

B、B.谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少

C、C.团体内部之间的谈判

D、D.谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大

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第1题

[判断题] 在分配型谈判中有一个谈判策略是时间陷阱。利用时间作为一项有力的武器：开价只在有限的时间内有效；逼迫对方接受任意的最后期限；停顿或拖延谈判的过程；向对方施压作出快速决定。

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第2题

[单选题] 既理性又富有人情味的谈判类型是（）。

A、让步型谈判 B、软式谈判 C、原则型谈判 D、立场型谈判

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第3题

[] 如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。

A、A.让步型谈判法或原则型谈判法 B、B.让步型谈判法或立场型谈判法 C、C.原则型谈判法或立场型谈判法 D、D.软式谈判法或价值型谈判法

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第4题

[] 相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）。

A、A.让步型谈判 B、B.软式谈判 C、C.立场型谈判 D、D.原则型谈判

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第5题

[] 对内型谈判和对外型谈判的不同之处在于（）。

A、A.对外型谈判没有出口 B、B.对内型谈判有出口 C、C.对外型谈判最大的好处是它有出口，而对内型谈判则没有出口 D、D.对外型目的是要升高对方期待

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第6题

[单选题] 谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）

A、强硬型 B、温和型 C、价值型 D、投石问路型

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第7题

[] 一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。

A、A.立场型谈判 B、B.让步型谈判 C、C.原则型谈判 D、D.价值型谈判

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第8题

[单选题] 下列（）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。

A、原则型谈判 B、让步型谈判 C、立场型谈判 D、书面谈判

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第9题

[单选题] 立场型谈判又称为（）

A、硬式谈判 B、原则型谈判 C、价值型谈判 D、让步型谈判

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