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【单选题】

今年一个公司报告了糟糕的销售业绩，这是因为销售团队是新的，缺乏经验。如果这年的销售数据用于设定下一年的销售预算，以下哪项是最有可能发生的结果（）。

A、预算设得太高，销售团队超越那些目标的激励会更少

B、预算设得太低，销售团队实现这些目标的激励会更少

C、预算设得太低，销售团队超越那些目标的激励会更少

D、预算设得太高，销售团队有实现这些目标的激励

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更多“今年一个公司报告了糟糕的销售业绩，这是因为销售团队是新的，缺乏经验。如果这年的销售数据用于设定下一年的销售预算，以下哪项是最有可能发生的结果（）。”相关的问题

第1题

[简答题] 你是一家国际软件公司的销售代表，在取得了4年辉煌业绩之后。今年你所辖地区的销售量下降了30％。为了减少销售额下降可能给你带来的潜在不利影响。请描述一下你可能采用的三种自我防卫办法。

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第2题

[简答题] 根据下述事实，指出不符合GB/T19001—ISO9001中最适用的条款，并说明理由：审核员在销售部查2001年2月销售统计报表时，发现一批DT34型密封件共计10件注明“因合同更改积压”字样，销售部长说：“这是星河公司今年1月份订的货，本来定好要3000件，但后来他来电话说只要2000件，可是我们忘了通知生产部，所以就积压了这1000件，到现在还没有卖出去。”

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第3题

[单选题] 近年来，随着国内汽车厂家的兴起，合资公司开始对汽车进行降价销售来保住市场份额，今年Z公司在对旗下汽车进行降价销售的情况下，虽然只是保持着与去年相同的市场份额，但Z公司的利润并没有降低。如果上述情况为真，则（）一定为真。

A、如果Z公司没有降低成本，那么该公司的销量一定增加了 B、Z公司通过降低汽车配置，减少了汽车的成本 C、今年我国汽车销售比去年大幅增加 D、Z公司开发了新车型

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第4题

[判断题] 小王大学毕业到某寿险公司应聘营销员，该寿险公司向营销员提供了两种成长路径，一种是面向销售高手的技术序列，一种是面向团队管理的管理序列。步入公司职场，一张海报吸引了小王的注意。海报不仅清晰地描述了这两种成长路径，而且还张贴了各绩优人员的照片和业绩。小王暗自下决心，打算好好努力争取成长为一个营业部经理或业务总监。入职以后，小王发现寿险公司特别注重业绩追踪，每天早会营业部经理都会公布各营业组的业绩达成状况，并称之为“追踪大于激励”。而这种追踪事实上属于过程型激励的范畴。

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第5题

[] 小王大学毕业到某寿险公司应聘营销员，该寿险公司向营销员提供了两种成长路径，一种是面向销售高手的技术序列，一种是面向团队管理的管理序列。步入公司职场，一张海报吸引了小王的注意。海报不仅清晰地描述了这两种成长路径，而且还张贴了各绩优人员的照片和业绩。小王暗自下决心，打算好好努力争取成长为一个营业部经理或业务总监。入职以后，小王发现寿险公司特别注重业绩追踪，每天早会营业部经理都会公布各营业组的业绩达成状况，并称之为“追踪大于激励”。而这种追踪事实上属于过程型激励的范畴。

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第6题

[简答题] 东大公司是正保集团旗下的一个分公司，该公司今年的平均营业总资产为1000万，利息费用为100万，销售成本率为70%，资产周转率为1.5，销售利润率为15%，所得税率为25%。计算东大公司的净利润。

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第7题

[简答题] 东大公司是正保集团旗下的一个分公司，该公司今年的平均营业总资产为1000万，利息费用为100万，销售成本率为70%，资产周转率为1.5，销售利润率为15%，所得税率为25%。计算东大公司的投资报酬率。

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第8题

[简答题] 东大公司是正保集团旗下的一个分公司，该公司今年的平均营业总资产为1000万，利息费用为100万，销售成本率为70%，资产周转率为1.5，销售利润率为15%，所得税率为25%。计算东大公司的成本费用利润率。

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第9题

[单选题] DSR 的含义是（）

A、Distributor Selling Report （分销销售业绩报告） B、Directly Selling Report （直接销售业绩报告） C、Direction Selling Report （指导销售业绩报告） D、以上都不正确

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