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【判断题】

分销商的信誉是选择分销商最重要的因素。

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第1题

[多选题] 分销商是产品制造商与最终顾客的重要链接。特别是当产品制造商的目标市场购买者众多、分布面又相当广的时候，往往需要借助分销商的分销渠道来销售产品。分销商在ISC中的地位和作用表现在（）

A、分销商是ISC的信息搜集中心。它们与顾客面对面地交易，它在ISC中所处的特殊位置使其成为信息搜集中心 B、分销商是ISC的预警中心。它与最终顾客的紧密关系决定了它对市场变化的反应最敏锐，成为整个供应链的市场触角，其它成员往往依赖销售商降低需求的不确定性 C、分销商是ISC的服务中心。分销商是最终顾客服务的直接提供者，直接体现了供应链的服务水平，是影响顾客满意度的核心因素 D、以上说法都不对

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第2题

[单选题] 通过ERP平台绑定网店并上传商品时，如果出现提示“该类目下发布全新商品，需要提交保证金”，原因是（）。

A、分销商淘宝网店支付宝余额不足 B、分销商淘宝网店没有缴纳保证金 C、分销商淘宝网店没有绑定成功 D、分销商淘宝网店店铺信誉等级不够

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第3题

[] 制造商对分销商的绩效进行评估的标准有（）。

A、A.销售绩效 B、B.分销商的忠诚 C、C.财务绩效 D、D.分销商的创新

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第4题

[判断题] 分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高。

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第5题

[单选题] （）通过尽可能多的分销商销售其产品，使渠道尽可能加宽。

A、独家分销 B、密集分销 C、选择分销 D、直接分销

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第6题

[单选题] 采购商向分销商收取销售费用，其流程是（） ①分销商生成付款单 ②分销商审核付款单 ③采购商生成销售收款单 ④采购商收款确认

A、①②③④ B、③①②④ C、②③①④ D、②①③④

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第7题

[单选题] 采购商销售给分销商的货物如有问题，其处理过程包括几个环节。正确的流程是（） ①采购商新增退款单 ②分销商验收货物不符后退货 ③采购商审核退款单 ④分销商确认回款

A、①②③④ B、②①③④ C、①③④② D、①④③②

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第8题

[单选题] 某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）。

A、挑战竞争对手的渠道政策 B、加强公司的渠道管理水平 C、提高分销商对该产品的销售力度 D、谋求与分销商的互利互惠

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第9题

[判断题] 直接渠道是指出版社通过分销商向消费者供应出版物的分销方式，这是我国目前出版物分销的主要渠道类型。

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