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【多项选择题】

商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是（）。

A、A.比较容易打动对方采取回报行为

B、B.给对方以合作感、信任感

C、C.有利于获取长远利益

D、D.有益于速战速决，马到成功，降低洽谈成本

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第1题

[多选题] 商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是（）。

A、态度诚恳 B、务实 C、坚定 D、坦率

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第2题

[多选题] 商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是（）。

A、让步操之过急 B、一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益 C、遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益 D、让对方无动于衷

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第3题

[单选题] 洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。

A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第4题

[单选题] 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）。

A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第5题

[单选题] 由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是（）。

A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第6题

[单选题] 具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）。

A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第7题

[单选题] 具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）。

A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第8题

[单选题] 率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。

A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第9题

[单选题] 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。

A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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