【单选题】
中国乡镇市场通路的特点是（）
A、穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差
B、穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好
C、穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别
D、以上都不正确
查看正确答案A、密集通路 B、长期通路 C、非营利通路 D、选择性通路 E、专营通路
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第3题
A、中国粮油公司原来出口的冻鸡主要是面向消费者市场的，所选择的销售渠道以超级市场、专业食品商店为主。随着日本冻鸡市场竞争的加剧，中国冻鸡的销售量呈下降趋势，其主要问题在于：目标市场不明确，品种规格较少，包装不能适合日本市场的要求。为了扩大冻鸡出口，中国粮油公司对目标冻鸡市场做了进一步调查分析，以掌握不同细分市场的需求特点。首先，将购买者区分为三种类型： B、第一类是饮食业用户； C、第二类是团体用户； D、第三类是家庭主妇。 E、这三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要求不尽相同。饮食业对冻鸡的品质要求较高，但价格相对于零售市场家庭主妇的购买则不太敏感；家庭主妇对冻鸡的品质、外观都有较高要求，同时要求价格合理，购买时挑选性较强。根据日本冻鸡市场的需求特点，中国粮油公司重新选择了目标市场，以饮食业和团体用户为主要目标市场，并据此调整了产品、渠道等营销组合策略，出口量大幅度增加。
