【简答题】
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第5题
A、A、确定目标市场。企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或者若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，实现企业经营目标
B、如何促使顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等
C、市场定位。市场定位就是企业从各个方面为产品创造特定的市场形象，使之为竞争对手的产品显示出不同的特色，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱
D、市场细分。经过市场细分的子市场之间的消费者具有较为明显的差异性，而在统一于市场之内的消费者则有相对的类似性。所以，市场细分是一个同中求异，异中求同的过程
第9题
A、A.销售促进能够缩短产品入市的进程 B、B.销售促进能够激励消费者初次购买，达到使用目的，但对激励使用者再次购买的作用不大 C、C.销售促进中的同业促进是针对营销渠道的各个成员所举办的销售促进活动 D、D.消费者促进是面向消费者和企业购买者所举行的销售促进活动
