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【单项选择题】

德国商人所具备的使得其在谈判前对谈判准备得十分充分周到的特点为（）

A、A、自信刻板

B、B、办事有计划

C、C、严谨保守

D、D、果断坚定

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第1题

[单选题] 谈判准备工作充分周到是（）具备的谈判风格。

A、德国商人 B、美国商人 C、日本商人 D、法国商人

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第2题

[单选题] 在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（）

A、中国商人 B、德国商人 C、美国商人 D、日本人

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第3题

[简答题] 莎拉是一位意大利女商人，由于交通阻塞，在一次谈判会议上比规定时间晚到了半个小时。她的谈判对手德国商人马克非常不满，因为德国人等人的时间不习惯超过3分钟。可是在莎拉的文化环境中，这不会有什么问题，因为其他大多数人都会迟到。马克的不快和抱怨导致莎拉陷入迷惘：难道我错了吗？文化对谈判的双重影响有哪些？

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第4题

[多选题] 谈判前，物质条件准备主要指准备（）

A、谈判人员的吃、住、行 B、谈判场所 C、谈判所需要设备 D、有关客户资料

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第5题

[多选题] 在处理谈判与准备充分与否时，应遵循的原则中不包括的是（）。

A、准备不足就避免谈判 B、在方案未制定前能拖延谈判就拖下去 C、边谈判边做谈判准备 D、如在充分准备前必须进入谈判，那就先定小合同，大项目以后再谈 E、准备不足并不妨碍签定大合同

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第6题

[简答题] 莎拉是一位意大利女商人，由于交通阻塞，在一次谈判会议上比规定时间晚到了半个小时。她的谈判对手德国商人马克非常不满，因为德国人等人的时间不习惯超过3分钟。可是在莎拉的文化环境中，这不会有什么问题，因为其他大多数人都会迟到。马克的不快和抱怨导致莎拉陷入迷惘：难道我错了吗？对跨文化背景下的谈判，双方应采取何种原则来对待可能存在的文化差异？

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第7题

[单选题] 在谈判中最善采用蘑菇战术、刺探对方心理的商人是（）

A、中国商人 B、德国商人 C、美国商人 D、日本人

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第8题

[单选题] 常以“分”为单位计算时间，在谈判过程中连一分钟也不愿浪费去进行毫无意义的谈话的商人为（）

A、日本商人 B、中国商人 C、德国商人 D、美国商人

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第9题

[单选题] 对联络和谈判技巧，表述不正确的是：（）。

A、不必尽早发现对方所期望的条件和水平 B、谈判要抓紧时间，但是不要疏忽，保冷静 C、谈判要用理智，不能用感情 D、谈判前，要做好充分的精神准备和内容准备

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