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【单选题】

谈判成交的最好时机是（）。

A、当对手敌意逐渐消失、对我方发言充满善意关注时

B、当对手对我方观点赞同时

C、谈判进入白热化的时侯

D、我方施压之后

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第1题

[多选题] 工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）

A、及时表达成交意图 B、选择合适的报价时机 C、掌握价格谈判的基本法则 D、准确的判定形势

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第2题

[单选题] 采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序（）。

A、成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商 B、成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商 C、制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商 D、制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商

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第3题

[] 建筑企业采购和加工业务的业务过程，可分为（）等五个阶段。

A、A.准备、谈判、执行、成交、结算 B、B.谈判、准备、执行、成交、结算 C、C.准备、谈判、成交、执行、结算 D、D.谈判、准备、成交、执行、结算

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第4题

[单选题] 建议客户购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是（）。

A、在商品买卖成交前 B、在客户完成购买准备离开前 C、在包装商品和收款前 D、客户购买商品付款后

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第5题

[单选题] 建议客户购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是（）

A、在商品买卖成交前 B、在客户完成购买准备离开前 C、在包装商品和收款前 D、客户购买商品付款后

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第6题

[] 所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。

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第7题

[判断题] 所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。

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第8题

[单选题] 下列哪项是中止谈判（）

A、成交 B、有约期终结谈判 C、破裂 D、部分成交

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第9题

[] 在谈判的整个过程中，成交的机会会随时出现，那种认为只有商谈到最后，才是要求成交的最佳机会的想法是极端错误的。

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