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【多选题】

原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。

A、把人和事分开

B、坚持公正原则

C、开诚布公、不施诡计

D、谋求共同利益

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更多“原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。”相关的问题

第1题

[单选题] 下列（）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。

A、原则型谈判 B、让步型谈判 C、立场型谈判 D、书面谈判

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第2题

[单选题] 把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）。

A、分析式谈判 B、横向式谈判 C、纵向式谈判 D、迂回式谈判

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第3题

[单选题] 以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（）

A、客座的谈判 B、敌对国的谈判 C、主座的谈判 D、客主座轮流的谈判

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第4题

[单选题] 在建立了风险损失矩阵之后，还需要确立决策原则，据以选择风险处理方案的原则中被称为“悲观主义者”的是（）

A、最小最小化原则又称小中取小原则 B、最小最大化原则又称小中取大原则 C、最大最小化原则又称大中取小原则 D、最大最大化原则又称大中取大原则

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第5题

[单选题] “贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

A、证明式发问 B、探索式发问 C、强调式发问 D、诱导式发问

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第6题

[单选题] “某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

A、澄清式发问 B、借助式发问 C、探索式发问 D、强调式发问

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第7题

[单选题] 以下（）不属于确定谈判目标要考虑的因素。

A、谈判的性质及其领域 B、谈判项目所涉及的业务指标的要求 C、与谈判相关的所有事项和问题等 D、各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响

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第8题

[] 如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。

A、A.让步型谈判法或原则型谈判法 B、B.让步型谈判法或立场型谈判法 C、C.原则型谈判法或立场型谈判法 D、D.软式谈判法或价值型谈判法

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第9题

[填空题] 高压汞灯又称（）灯，属于高气压（）光源。其中（）式高压汞灯，是利用自身的（）兼作镇流器。并与（）管串起来使用。

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